有个最明显的表现就是大家对设备的执念过深，在一些老板的脑海里，依旧在考虑自己的印刷设备是否先进，品种是否齐全。

　　然而，耗费巨资购买设备，显然已不再是一条好的出路和选择，而最后投资全部打水漂的广告快印店也不是个例。

　　快印客合作伙伴——东方松柏广告蓝总在行业摸滚爬打了15年，拥有过500平的加工厂，主做大客户业务，像房地产、通讯行业。但是设备长时间、高负荷运转随时会有出故障、换耗材的可能，容易耽误事，而且利润低，不求赚钱，就求回头客，却赚了个寂寞。

　　偶然机会下，蓝总了解到新广告新营销模式，也看到了行业的新转机：不能再让设备拖累了，哪怕少做一半的业务，也一定要用全新的方式开展。

　　于是，蓝总下定决心将加工厂、机器设备全部低价转让出去，有些甚至当废铁卖了。

　　摆脱加工厂的模式，蓝总相当于是从零开始。重新学习新广告模式，参与营销策划师课程，亲自给员工素质培训，进行店面整改，为店面制定方向战略、学习培训规划，一步一个脚印，转型之路越来越清晰，发展的脚步越来越稳健。

　　同行并不全是竞争对手，也可以是合作伙伴。蓝总就是和同行合作，在没资源的情况下，拿下园区智慧展厅案例。

　　一开始领导是拒绝加智慧云码的，一种原因是项目时间紧，一种原因是领导不清楚加二维码的好处。

　　① 二维码可以先放上去，里面的内容后续是可以修改的，码不变内容可变，不可能影响到工期时间。

　　② 二维码可以融入无限的内容展示，像是所有企业的介绍、宣讲，可以链接到所有企业。当上级领导视察时，这种创新的方式会给园区带来好印象，上级领导也会对园区刮目相看，这其中的价值是不可估量的。

　　站在领导的高度去说服领导，我们做的是对领导本身、对园区企业都是有好处的。

　　“每次去工地现场或附近，我都一定会去找居委会的同事，虽然经常碰壁，不是人家外出，就是人家忙，但我也不气馁。终于，在跑第20次时，敲定业务，拿下了智慧社区项目。”

　　考虑到是陌拜，对方不了解东方松柏广告，也不清楚智慧社区的概念，蓝总先了解居委会的概况，摸清需求和痛点，再提出可行方案，这样居委会部门不会排斥。

　　居委会需要打广告，提升影响力，我们广告人能够在一定程度上帮助居委会打造智慧社区。整合居民资源，帮助社区居民免费在平台发布广告，像是租房收费和技能交换。然后再整合周边的商家资源，当周边商圈的商家看到社区居民流量这么多，肯定要入驻进来，我们大家可以适当收取广告费用，然后分配给居民。

　　一方面可以整合居民和商家资源，为居民带来便利；另一方面能扩大居委会影响力，后续居委会开展活动就相对容易得多。

　　广告宣传不但要做得有创意，若能够帮助居委会带来更好的效果，一定会受到居委会的大力认可，居委会也会更加信任东方松柏广告。

　　东方松柏广告蓝总通过转型“数字+新广告”，结合网络技术工具打造营销策划方案，摆脱了“花费巨资购买设备——成本收不回来——现金流断裂”的恶性循环，提升产品的竞争力，实现盈利增收。

　　在当前激烈的形势下，成功的一大秘诀，就是永远比竞争对手多走一步。慢慢的接触新事物，学习新知识，找寻新机会，保持持续输入学习的状态。返回搜狐，查看更加多