一块布兴起了一个产业，一块布托起了一座城市。在中国轻纺城冠名30周年之际，本栏目联合浙江工业大学之江学院绍兴市布商研究中心，连载由郑雅萍研究员领衔主编的《中国轻纺城发展口述史》一书。该书收录了100位与轻纺城发展有关的决策者、管理者、见证者等人物的故事，多视角反映纺城发展轨迹、体制改革、经济贸易，全方位展示中国轻纺城改革发展历史。藉此让纺城故事和纺城精神流动起来，传承下去，以增强文化自信和历史自信。

  马列钢，男，1985年7月生，浙江绍兴人，现任红旗布业总经理，中国室内装饰协会墙纸墙布分会副会长，柯桥区墙布商会会长中国无缝墙布产业基地负责人。其公司连续数年被评为中国墙布行业十大品牌、最具影响力品牌；获评浙江省小微企业之星和浙江省科学技术创新企业；荣获中国无缝墙布行业标准起草单位、浙江省信用管理示范企业、三十年纺织老字号等荣誉。

  我是土生土长的绍兴人，华舍街道蜀阜村的，“日出华舍万丈绸”说的就是我老家这一个地区。华舍是一个人杰地灵的地方。我们村乡贤比较多，如纺织行业首富、宁波申洲集团董事长马建荣。作为新一代企业家，我为什么选择纺织行业呢？其实这饱含着我对家乡的一份情怀。华舍的企业家现在还在做纺织行业的已经很少了，但是我觉得我们绍兴人需要坚持把这块布做上去。原来绍兴一直有“恨布不成衣”的遗憾，作为年轻一代，我想把这块布做成一件衣，而这个衣在我看来就是品牌。我在打造属于绍兴的纺织品牌，这个布叫墙布，把纺织面料从“身上穿”拓展到了“墙上贴”，也是对绍兴纺织产业的新贡献。2008年，我们发明了无缝墙布，虽然时间相对来说比较短，但是开启了墙面装饰材料新浪潮，现在墙布已经是墙面装修方面的主力军了。

  红旗布业的前身是一家创办于1971年的柯桥乡镇企业，原先叫绍兴县红旗丝绸厂，1991年乡镇企业转制，由于针织时代来临，我们企业也开始做梭织。2005年左右，梭织慢慢开始淡出，针织行业重新洗牌，企业经营也遇到了困难，面临转型和突破。当时我还在重庆上大学，2006年就开始创业了。企业该如何转型，创业又该做些什么？因为当时纺织行业的竞争已经很激烈，做服装也很吃力，我就想选择另外一条路来走，无意之中就发现了一个新项目。当时我的一个同学在做零售，他卖的墙布是意大利进口的，我发现其实这个墙布就是柯桥生产的布，复合一下就可以往墙上贴了。于是我和父亲商量，他也非常认同墙布作为装修用到的材料是极具市场潜力的这个想法，在父亲的支持下，我们开始做墙布。

  当时柯桥没有生产墙布的企业，柯桥生产的布都是被拿去外地复合以后，再回到轻纺市场销售。我们是柯桥最早开始生产墙布的企业，后来发现布的门幅不够，就把窗帘布用卷帘的工艺往墙上贴，一面墙横着贴，把房子围一圈，并将其命名为无缝墙布，这就是无缝墙布的由来。

  创始阶段我们也是用传统的模式在经营，通过一买一卖、货币转换，就变成了利润，当时利润是蛮高的。后来我们得知墙布的起步门槛很低，在轻纺城里只要是个柯桥人，家家户户都有能力去做，基本上没有技术壁垒。因为销量还没起来，搞科研或者开发功能性墙布暂时也不现实。因此，我们企业就转变思路，在把布做成成衣上面下功夫，去打造一个自有品牌。所以2013年创立了“轩尼诗”这个品牌，靠品牌来增加布的附加值。布在柯桥是没有秘密的，而品牌需要塑造、需要一些时间的积累。到目前为止，我们的布应该是轻纺城里最贵的布，当然不是说真的贵，而是贵在它的附加值。

  马列钢在2018中国无缝墙布行业发展论坛暨红旗墙布12周年庆典大会上发言

  产业是很容易被转移走的，以前Zara、H&M这种品牌的产品都是中国制造，现在都是产自孟加拉、马来西亚、泰国这一些地方了。为什么？因为那里的人力成本更低，中国已经从世界工厂转变成为世界市场。其实我们这一代布商还是想做市场的，只有把品牌抓住了，我们的税收、品牌知名度才会留在柯桥。我们企业的愿景是，让全世界都了解我们的墙布。现在我们品牌专卖店在全国布局，已经有600多家了，在红星美凯龙、居然之家建材市场都有，从中国版图北面的黑龙江加格达奇到南面的海南，西边的西藏到东边的浙江舟山，都有经销商跟专卖店的分布，在未来3年，我们计划要布局到1500家左右，我们的目标是要让全国的门店都能享受和体验到纺织墙布升

  级的新鲜感。未来我们计划打造一个家居店，以柯桥纺织为中心，渗透到窗帘、家纺、起居服等产业，通过延伸纺织的产业链，把门店再升级，带入绍兴的黄酒、日铸茶这些快消品，同时也可以做一个文化的体验，在时尚感里面融入一些文创元素。如果我们的店像Zara、无印良品那样开的话，就能打开全球化的市场。如果仅仅是卖一块布出去，比如到欧美、东亚，其实还是传统的外贸，我们以后做的是直接成品输出、品牌输出，就像在泰国酒店的购物广场里或在米兰的街上，可以直接体验我们的纺织品，这就是我们的终极目标。

  2020年世界布商大会，我们的墙布成为柯桥纺织新贡献、产业新价值的标杆。在纺织传统市场已饱和的情况下，如何去打开更多的新市场呢？在市场化运营过程中，虽然墙布的发展只有10多年时间，但其实全国95%以上的无缝墙布企业都扎根在柯桥。我们也有IPO计划，希望未来有更多的柯桥墙布企业让国民知道，让柯桥墙布可成为装饰行业的一枝独秀。2020年，在柯桥区政府的牵头下，我们成立了柯桥墙布商会。柯桥纺织产业很集中，细致划分领域比较难突围，抱团成立商会的缘由是希望得到政府的一些支持和推动，把这块墙布打造成柯桥的“第二块布”。借助柯桥的纺织优势、产业优势来带动各方的力量，让墙布企业团结起来，为墙布这两个字成为墙面装饰的NO.1一起努力，这就是成立商会的初衷。

  以前我们去欧洲或国内的一些展会，参展和访谈都轮不到我们，一提到柯桥人，他们就充满防备、嫌弃，觉得我们是去抄他们的花型，抄他们的原创。柯桥给人的感觉就是做低端货的，人家卖10元1米，你卖7元1米就够了。我们墙布产业做起来后，他们渐渐地发现了我们的优点，发现柯桥人在从事墙布事业的过程中还是很投入的。经过了几年的奋斗，现在我们去展会都是主咖、C位。商会希望未来的纺织创业者都能够做好产品，让产品有属于我们自己的烙印，有柯桥的烙印。浙江省市场监督管理局倡导的“浙货好”，就是浙江这里的货很好的意思，浙江人还是有做出好东西的骨气的。

  成立商会的另一个目的是努力营造好营商环境，为柯桥发展吸引人才、留住人才。现在企业未来的发展过程中人才的竞争是很激烈的，柯桥区委组织部也很重视人才引入，我觉得除了引进高层次人才外，柯桥还要重视中坚力量的培养，也就是需要想办法留住年收入在20万～50万元的这批中坚力量。企业如果离开了这批人，尤其是中层，没有良好的基础，再高的楼也要倒。像杭州世纪城、滨江的勇于探索商业模式的公司能起来，就是鼓励有梦想的年轻人创业。电商直播都是抓住了一批中小型公司发展的机遇才起来的，所以我觉得，多给小微企业一些期许，是很重要的。

  墙布行业的发展也带动了更多外来人口落户绍兴，2020年柯桥人口已经突破百万了。我创业之初的一些客户、经销商也来柯桥创业，成了新柯桥人。我们要为新柯桥人提供家的感觉，为孩子落户读书等创造有利条件。新柯桥人进来，才会带动新的经济命运共同体生成，像柯桥引入的第一所大学--浙江工业大学之江学院，如果该校有10%的毕业生留在柯桥创业的话，就会给柯桥注入新的活力，这样对柯桥的发展是十分有利的。

  我始终认为员工是公司发展的基石。2020年遭遇疫情，从一开始我们企业就转变思路，所以做得比较稳，一是没有贷款，二是企业运营得比较好，三是我们员工凝聚力很强。疫情期间在家办公时，我们尝试用数字化的市场手段发展新零售，比如直播等，用新的方式去做，逆势而行，最终平稳地度过，还微有增长。企业复工时我们也是派车去接员工上下班。2020年，每个员工收入都有10%～30%的增长，员工也都很满意。

  我们红旗布业现有100个左右员工，我们把重心放在品牌运营上。做品牌之后就把原来的生产切掉了，厂房都改成仓库，将生产外包，把最好的东西放到自己这里。一般做品牌的都不开工厂，像苹果没有工厂，Zara、Gucci也没有工厂，我们把这个叫严格优选。举个例子来说，我这里一层楼全部需要做卫生，要是给阿姨做一个月5000元，角角落落隐蔽的地方都不一定可以搞干净；如果包给大楼里某个阿姨，5000元有人干，4000元同样也有人干，4000元干得不好，我还可以不要她干。这就是怎么回事舍去生产的原因：我自己不存在时间管理，可能还管不好，但是我如果优选的话，就可以再一次进行选择最好的生产厂商，可以比较。品牌都是这样，我去过Zara、Gucci总部，拿的是最核心、最高端的税源营业额，其他所有东西都外包，哪边便宜，哪里做得好就找谁做。

  我们还是很重视产品设计的，和全球顶级的设计师都在合作，欧美的、日韩的，每年光买设计稿件投入的资金就在100～200万元。我们也会去看一些设计展，像荷兰阿姆斯特丹、比利时布鲁塞尔、德国法兰克福的设计展我们都去看过。这两年流行素雅风，注重从颜色肌理上来体现，所以我们购买花型设计比以往少了一点。我们的目标是要把高端的产品卖出中端的价格，然后走出低端的量。

  品牌就像个小孩，现在你养他，等他大了就会养你，还可以传承，我们品牌运营每年有几千万元的投入，绝大多数都是把大部分的利润都投进去了。2020年，我们邀请了跳水奥运冠军田亮做我们的品牌形象代言人，拉开了二次创业的序幕。因为我本身喜欢体育，田亮是奥运冠军，代表国家形象。田亮在体育界和娱乐圈可以说是双栖的，夫妻俩都是明星，家庭观念也比较强，还参加过一些亲子综艺，比如《爸爸去哪儿》。我想奥运冠军跟我们企业的品牌理念也比较贴近，经过一路拼搏成为冠军，而我们的广告语是“金牌品质铸就冠军家庭”，就是千锤百炼的品质铸就一个冠军家庭的意思。2020年我们企业的销量是1亿多元，我有信心，我们未来的销量能够达到10亿元、20亿元、30亿元，我也有信心我们大家可以在产业内做到冠军。