消费场景对于低度酒来说是个很重要的存在，但线上渠道天然具有无法面对面和直接体验的劣势，而知名主播直播带货某些特定的程度上就解决了这样的一个问题。作为淘宝一姐的顶流主播薇娅，无疑成为众多以女性用户为主打目标的低度酒品牌的首选。薇娅还曾担任天猫国际全球开眼日推荐官，寻找“适合女生喝的酒”。对于低度酒品牌来说，进入薇娅直播间，除了所能直接带来的销量，能够入选其推荐名单本身就是一种荣誉和认可。那么都是有哪些低度酒品牌在薇娅的直播间露过脸呢，又有哪些低度酒品牌是薇娅直播间的常客呢？

  值此双十一期间，蓝小喝研究院统计了2019年-2021年10月薇娅直播间出现过的低度酒品牌有十多家。上市公司方面，百润股份RIO锐澳预调鸡尾酒就是常客，豫园股份旗下的低度酒品牌梅眉日日晴青梅气泡酒、五粮液旗下的吾调青梅酒和石榴酒以及上海贵酒旗下的十七光年果酒都曾进入过薇娅直播间受到推荐。此外，进入薇娅直播间的有具较长历史甚至都是老字号背景的青城山、顺昌源的本味寒造，以及新锐白酒品牌江小白推出的梅见青梅酒，和低度酒新品牌花田巷子、MissBerry贝瑞甜心、十点一刻、冰火森林、BlueHour，还有三得利的和乐怡（Horoyoi）等。

  公开多个方面数据显示，薇娅的带货数据可圈可点，梅眉的日日晴当天8万瓶一抢而空，而醉鹅娘旗下的低度酒品牌狮子歌歌在薇娅直播间三小时售出了24000瓶。蓝小喝研究院发现了两个需要我们来关注的多次出现在薇娅直播间的低度酒品牌，花田巷子和BlueHour。日前，这两个品牌的相关负责人就直播带货方面的问题接受了蓝小喝的采访，以期给业界参考。

  花田巷子从2020年7月份首次登陆薇娅直播间，至今已达到12次。蓝小喝研究院所收录的低度酒与主播数据库显示，能达到这一数值的除了预调鸡尾酒的领头羊百润股份旗下的RIO锐澳，也只有陕西的米酒企业花田巷子。具体成绩方面，花田巷子在薇娅直播间最佳单场销量3.5万单，GMV达到200万。

  有关薇娅和花田巷子结缘还有个故事，就是2020年7月薇娅与人民日报新媒体联手助力陕西农特产品直播的时候，薇娅7月6日晚上带着团队在曲江不夜城游玩的时候买到了花田巷子的长安米露喝了以后就专门通过淘宝找到花田巷子，7月7日双方谈直播事宜，7月8日做的预告，7月9日做的直播，效果超出了双方的预期，2秒卖出了10.5万瓶，花田巷子旗舰店当成成为淘宝酒水类目的TOP2（TOP1是天猫超市），独立酒水品牌的TOP1。

  “一秒钟，全公司客服、运营的电脑都瞬间死机”，花田巷子创始人王雁向蓝小喝回忆起当时的情况，“后来专门换了一批新电脑来处理薇娅的直播”。在直播前，花田巷子只准备了5000单的备货，当天晚上瓶子还在山东，连夜打电话装车把酒瓶发过来，工厂24小时生产，连王雁都去库房打包了5天，才发完货。

  王雁认为直播带货很适合小品类、市场认知还不够的产品，特别是米酒，米酒虽然是真正的中国民间传统文化，但是这么多年年轻一辈认知已经很少了，直播带货有更多的时间、更丰富的音频视频和主播的介绍能传递更多的更丰富的信息给消费者。

  BlueHour苏打气泡酒2021年6月27日第一次进入薇娅直播间，至今已经三次，也是属于频次比较高的低度酒品牌。BlueHour创始合伙人张家佳在接受蓝小喝采访时透露平均单场GMV都超过了百万，而BlueHour天猫旗舰店在首次登陆薇娅直播间后连续两个月成为该类目的销量TOP1。

  与花田巷子米露一样，薇娅同样对BlueHour的产品显示了偏爱，由于薇娅很喜欢喝西柚口味的BlueHour苏打气泡酒，在直播间很想喝又不能喝，忍不住到屏幕外去喝解馋。

  直播带货对低度酒品牌线上渠道发展的影响毋庸置疑。张家佳表示，头部的主播是能兼顾品牌和销售的效果，会大幅度提升花了钱的人新锐品牌的信任程度和好感度，从长远来讲，直播带货会慢慢的变成为一个常态化的渠道，头部集中程度和促销的力度跟着时间的推移都会逐渐弱化，以后拼的会是直播带货渠道的主播覆盖程度和频次。

  蓝小喝研究院还注意到不少低度酒品牌与薇娅结缘并不完全是商业的找货合作，因为低度酒多是具有地方特色的特产，与农村乡村振兴脱贫致富共同富裕直接相关，而薇娅一直从事相关的公益助农活动，低度酒也就顺理成章地进入其直播间，并不是有些传言中的遥不可及的天价坑位费。这点，各位低度酒品牌商们Get到了吗？