定位于“只做别人做不了的事”坚守40年不成全球第一才怪!

   时间:2024-01-01 10:02:07       来源:行业洞察 点击:

  这家创立了40余年的企业,面对经济环境的变化,面对企业规模的不断壮大,面对周围的种种诱惑,究竟怎么样才能做到心无旁骛地专注于“做正确的事情”上?

  制造业,是国家的经济命脉,自2010年以来,我国制造业已连续11年位居世界第一,制造业大国的地位进一步得到巩固。从2012年到2020年,我国制造业增加值由16.98万亿元增长到26.6万亿元,占全球制造业的比重由22.5%提高到近30%。

  另一方面,必须得说,德国制造业的发展对于全世界都是一个样板。虽然德国只有8000万人口,但却创造了2300多个制造业品牌,而且不少产品都暂时不可替代。

  在中外管理传媒发起的第五届“中国造隐形冠军”评选中,有这样一家瞄准德国制造,凭借专注与坚持,做到了工模具钢销量全球第一的企业,它就是天工爱和特钢有限公司(以下简称“天工爱和”)。这家创立了40余年的企业,面对经济环境的变化,面对企业规模的不断壮大,面对周围的种种诱惑,究竟怎么样才能做到心无旁骛地专注于“做正确的事情”上?

  1981年,天工集团创始人朱小坤接手了濒临倒闭的丹阳前巷村村办五金厂,这就是天工爱和的前身。当时,朱小坤向银行贷款2000元,带领工人转行做铜拉手,后又研究出了切削工具麻花钻。结果,工厂在第二年就实现了千万元的产值。其实,当时朱小坤的策略就是市场缺什么、什么赚钱就做什么。但很快,他发现市场上的产品越来越同质化,产生了恶性竞争。因此,朱小坤决定:要选择一个技术和投资门槛较高、市场应用更广的产品去做。

  彼时,非公有制企业很难买到“三钢五厂”(建国初期,“三钢”指鞍钢、包钢、武钢,“五厂”指首钢、重钢、太钢、本钢、湘钢)的产品,尤其买不到高速工具钢,于是朱小坤就想做这个当时很新兴的市场。1992年,朱小坤带领企业进入特钢行业,面对高端刀具依赖进口、高端材料生产技术被国外垄断的情况,他的使命感油然而生,持续发力高端产品的国产化。后来,天工爱和陆续研发生产了双金属锯条用钢、含硫高速钢、分屑槽刀具以及粉末冶金等产品,打破了多项国外企业在这些领域的长期垄断。

  2003年12月,天工爱和特钢有限公司正式成立,并与法国埃赫曼集团进行了合资,主要生产有色金属复合材料、新型合金材料及含钨材料等。

  目前,天工爱和的工模具钢年产能已达25万吨,其中高速工具钢产品年产量已连续17年位居世界第一,连续25年位居中国第一。

  天工爱和的高速钢、模具钢、切削工具、钛合金四大主产品,已被大范围的应用于航空、汽车、高速列车及石油化学工业等行业和机械加工等不相同的领域,畅销欧美等世界一百多个国家。

  第五届“中国造隐形冠军”评选评委、前华为全球招聘负责人、COE专家冉涛如此评价天工爱和:“农村起步创业,紧抓材料+工艺,形成了独特的产品的优点。”

  目前,天工爱和的主打产品,可谓都是“大国重器”:高速钢和模具钢都属于国家重点支持的关键技术材料,被列入《中国制造2025》重点发展先进基础材料,钛合金被列入关键战略材料,粉末冶金被列入前沿新材料。

  在此背景下,天工爱和从始至终坚持在研发上持续投入,这也是其成功的关键。“我们在研发上的投入,是营收的3%-4%。这样的研发投入,在业内是比较领先的。”朱小坤表示。

  而且,天工爱和的定位就是“只做别人做不了的事”。事实上,中国的钢铁产能是世界第一,有多个方面数据显示年产量已超过1亿吨,但天工爱和一年的产量只有20多万吨。“凡是别人能做的产品,我们都不做,我们是个性化、定制化、专业化的生产模式。”朱小坤介绍道,“在技术方面,我们能说每天都在创新的路上。天工爱和一方面在加强对于技术人才的投入,一方面在加大对检验测试手段的投入。”

  可以说,天工爱和将汇聚人才视为企业的第一要务,他们一方面引进人才,一方面自己培养人才,可谓“两条腿走路”。

  “我们每年都要进行一次企业内部的科技奖励大会,总结一年来科技部门取得的成绩。我们还有内部合伙人制度、关键员工持股、股票期权等激发鼓励措施,目的都是要提升人才的积极性。”朱小坤表示。

  2018年,中国还没有生产高速钢粉末材料的厂商,天工爱和是国内唯一的一家。

  “因为高速钢粉末材料与其他的铁粉材料完全不同,里面含有大量的稀有元素,用原来的熔炼办法是没有办法解决的。必须将其做成粉末而且还要在一定的范围进行高温热压,同时要在全程无氧的状态下完成,所以这个工艺非常难。”朱小坤介绍说。

  在“一片空白”之下,天工爱和从前至后投入15亿元,终于在2019年11月,将国内首条规模化工模具钢粉末冶金生产线正式建成投产,这为天工爱和进入国际粉末冶金应用领域、进军国际新材料市场提供了强有力的保障。

  同时,天工爱和还与北京钢研总院合作成立中国首家粉末冶金研究院,为粉末冶金量产做技术支撑。目前,天工爱和已成为中国工模具钢实验基地和科研中心,通过产学研合作,造就了一大批懂技术、创造新兴事物的能力强的实用型人才,已成功申报多项国家专利。

  天工爱和始终聚焦于“卡脖子”的关键技术,尤其是近十多年来,一直在致力于打破国际垄断。

  2016年2月,欧盟对中国同时发起包括热轧平板、非合金或其他合金钢制厚板、无缝钢管在内的三起钢铁产品反倾销调查,包括天工在内的14家江苏省企业遭遇了反倾销调查。而一旦“倾销”行为被认定,欧盟将对中国相关钢铁产品征收最高达22.6%的关税。显然,这会使中国特殊钢企业的竞争力大减,最终可能失去整个欧盟市场,相当于把中国钢铁企业逼向穷途末路。

  在国内大部分涉案企业感觉上诉也胜诉无望,纷纷选择放弃时,天工集团却挺身而出积极应战。他们得到了国际合作伙伴和海外分公司合伙人的全力支持,在掌握了足够的材料和证据后,决定“坚决把官司打到底”。

  “这不单单是为天工自己而战,我们背后的中国特钢行业已没有退路,为我们这个民族产业,这口气也一定要争。”朱小坤说。2018年,天工集团获得欧盟听证应诉资格,并积极应对欧盟保障措施调查,获得了相关这类的产品出口关税豁免权。此案成功捍卫了中国特殊钢行业在欧洲的市场地位,成为中国特殊钢行业的标志性事件。

  近年来,天工集团还相继胜诉土耳其反倾销案、美国反补贴案,一次次树立了中国非公有制企业的榜样形象。

  在天工集团40余年的发展历史中,朱小坤认定自己的主业后,一直心无旁骛地在自己的阵地坚守。

  “德国为什么有那么多企业能做到数百年?首先主要是因为他们有工匠精神,他们的企业文化就是不急躁,坚持把一件事做到底。”朱小坤很欣赏德国工业严谨、务实、认真到极致的精神,也一直在用这种精神经营企业。

  前不久,在2022年11月召开的天工股份董事会换届选举上,朱小坤辞任董事长一职(仍担任董事职务),朱泽峰被选举为公司新任董事长。从管培生做起的朱泽峰,是经历了多年历练的二代接班人。他在天工集团多个领域工作了6年,此前还在世界顶级科技工具制造公司担任了3年的营运经理。

  朱泽峰的接任,意味着企业将走向新的发展阶段。但不变的,依然是“坚守自己的阵地”。

  2023-01-14中外管理传媒发布了 《逆势增长!海尔2022营收3506亿 2023创业再出发》的文章

  2022-12-22中外管理传媒发布了 《缝隙市场也能长参天大树:你戴过的一次性手套,可能都和他们有关》的文章

  2022-12-19中外管理传媒发布了 《定位于“只做别人做不了的事”,坚守40年,不成全球第一才怪!》的文章

  2022-12-05中外管理传媒发布了 《这家制造企业,成立不久却“后发制人”,全凭这4大核心竞争力》的文章

  2022-12-02中外管理传媒发布了 《中国制造“王牌军团”继续壮大:第五届“中国造隐形冠军” 闪亮登场!》的文章